Γιατί και Πώς να κάνετε επιχειρήσεις στην Τουρκία

Με την πλεονεκτική της θέση στο σταυροδρόμι της Ευρώπης και της Μέσης Ανατολής, η Τουρκία προσφέρει μια εξέχουσα τοποθεσία συναλλαγών για τις διεθνείς επιχειρήσεις. Το τουρκικό έδαφος είναι 95% στην Ασία και 5% στην Ευρώπη και η χώρα συνορεύει με τη Μαύρη Θάλασσα, το Αιγαίο και τη Μεσόγειο Θάλασσα. Κάποιοι από τους γείτονες της Τουρκίας είναι η Ρωσία στα βορειοανατολικά, η Βουλγαρία και η Ελλάδα στα δυτικά, η Συρία και το Ιράκ προς το νότο, και το Ιράν δυτικά όμως δεν τελειώνουν ούτε εκεί... Η Τουρκία μπορεί να υπερηφανεύεται για μια αναπτυσσόμενη οικονομία, μια διευρυνόμενη μεσαία τάξη και έναν νεαρό πληθυσμό (το ήμισυ του πληθυσμού είναι κάτω των 30 ετών). Το 1941, το 1ο Συνέδριο Γεωγραφίας χώρισε την Τουρκία σε επτά περιφέρειες, με βάση το κλίμα, την τοποθεσία, τον τόπο κατοικίας των ανθρώπων της και το δίκτυο των μεταφορών της. Η γνώση και κατανόηση της ιδιαιτερότητας κάθε περιοχής πρέπει να είναι το πρώτο θέμα της έρευνάς σας πριν ταξιδέψετε στην Τουρκία!

Η τουρκική επιχειρηματική κουλτούρα μοιάζει πολύ με αυτή των άλλων χωρών που βρίσκονται στη Μεσόγειο, όπως η Ελλάδα και η Ιταλία. Βασίζεται στην εμπιστοσύνη και την οικειότητα, με τις προσωπικές σχέσεις να διαδραματίζουν ζωτικό ρόλο στη διασφάλιση των επιχειρηματικών συμφωνιών. Στην Τουρκία δε θα κριθείτε μόνο με βάση την επιχειρηματική σας πρόταση, αλλά και με τα προσωπικά σας χαρακτηριστικά. Είναι πολύ σημαντικό να κερδίσετε πρώτα την εμπιστοσύνη των μελλοντικών επιχειρηματικών συνεργατών σας. Πολλές τουρκικές επιχειρήσεις είναι οικογενειακές και ακολουθούν την ιεραρχία. Οι αποφάσεις συνήθως παίρνονται στο ανώτερο επίπεδο της ιεραρχίας τους, αλλά δεν θα έρθετε από την αρχή σε επαφή με την ανώτερη διοίκηση, αυτό θα γίνει αργότερα στις τελικές συνομιλίες της επιχειρηματικής σας συνδιαλλαγής. Οι Τούρκοι τείνουν επίσης να εργάζονται πολλές και σκληρές ώρες και εκτιμούν αυτούς που έχουν παρόμοια εργασιακή ηθική.

Όσον αφορά την επιχειρησιακή επικοινωνία σας, θα πρέπει να κανονίσετε επαγγελματικά ραντεβού πολύ νωρίτερα (ακόμα και πριν φτάσετε στην Τουρκία). Η αποστολή μιας προσωπικής επιστολής με το αίτημά σας προς τον Τούρκο επιχειρηματικό συνεργάτη σας θα μπορούσε να βοηθήσει στην οικοδόμηση της σχέσης σας και θα μπορούσε να δημιουργήσει μια πιο κοντινή προσέγγιση για την επισφράγιση μιας συμφωνίας. Οι Τούρκοι προτιμούν την άμεση προσωπική επικοινωνία, καθώς είναι πιο οικεία και αποκαλύπτει πολύ περισσότερο τον χαρακτήρα σας. Αυτό σημαίνει ότι εάν δεν μπορείτε να συναντήσετε πρόσωπο με πρόσωπο τους τούρκους επιχειρηματικούς πελάτες ή συνεργάτες σας, πρέπει να προτιμήσετε μια τηλεφωνική αντί μια γραπτή επικοινωνία μαζί τους.

Οι Τούρκοι είναι πάντα ανοιχτοί σε νέες συνεργασίες και αναζητούν όλο και περισσότερες επιχειρήσεις. Θέλουν να εισάγουν και να εξάγουν αγαθά, τους ενδιαφέρουν οι γνώσεις και οι εμπειρίες από το εξωτερικό και θέλουν να χτίσουν εποικοδομητικές συνεργασίες. Οι επιχειρήσεις της Δύσης ανοίγουν όλα και συχνότερα υποκαταστήματα ή τοπικά γραφεία στην Τουρκία για να εξυπηρετήσουν μια πλούσια, νεαρή και πεινασμένη αγορά. Με το νεαρό σε ηλικία και εργασιακά ενεργό πληθυσμό της, με τη δυναμική ελεύθερη οικονομία της, με την ισχυρή οικονομική της απόδοση κατά την τελευταία δεκαετία και με το μελλοντικό αναπτυξιακό δυναμικό της, η Τουρκία προσφέρει άφθονες επιχειρηματικές ευκαιρίες για παγκόσμιες επιχειρήσεις σε διάφορους τομείς. Η Τουρκία έχει βελτιώσει κατά πολύ το επενδυτικό κλίμα της τα τελευταία χρόνια, Αυτό το θετικό αποτέλεσμα  προήλθε από αλλαγές της οικονομικής και κοινωνικής πολιτικής της, από την εφαρμογή νέων οικονομικών και δημοσιονομικών στρατηγικών φιλικών προς την ανάπτυξη, από το νέο τουρκικό εμπορικό κώδικα και το νέο πρόγραμμα δημιουργίας επενδυτικών κινήτρων καθώς και από το ισχυρό χρηματοπιστωτικό της σύστημα. Εν ολίγοις, η Τουρκία είναι πολύ σοβαρή όσον αφορά τις διεθνείς επιχειρήσεις και γι' αυτό θα πρέπει και εσείς να είστε σοβαροί με την Τουρκία!

Πώς να κάνετε επιχειρήσεις στην Τουρκία? Ο Οδηγός Επενδυτών που έχει ετοιμάσει η Εταιρία Συμβούλων Deloitte σε συνεργασία με το Συμβούλιο Εξωτερικών Οικονομικών Σχέσεων της Τουρκίας (DEİK) αποσκοπεί στο να ενημερώσει την παγκόσμια επιχειρηματική κοινότητα και τους πιθανούς επενδυτές για τις επικρατούσες συνθήκες στη Τουρκία και κυρίως να παρέχει βασικές πληροφορίες για τις προοπτικές σχετικά με την οικονομία, τη βιομηχανία και την παροχή υπηρεσιών της , τους επιχειρηματικούς κανονισμούς και τις απαιτήσεις της  συμπεριλαμβάνοντας όλους τους νόμους για τις επιχειρήσεις, την ίδρυση εταιρείας και την απασχόληση, τους τύπους των Επιχειρηματικών Αρχών, το σύστημα κινήτρων και τις φορολογικές πολιτικές της. Αυτός ο Επιχειρηματικός Οδηγός μπορεί να εξυπηρετήσει κατά τον καλύτερο δυνατό τρόπο τους πιθανούς μελλοντικούς ή τους ήδη υπάρχοντες επενδυτές και να τους βοηθήσει στις επενδυτικές τους αποφάσεις!

 

Κάντε κλικ για κράτηση
Deloitte Values House, Eski Büyükdere cad. Maslak No1 Sarıyer, 34485 Κων/πολη, Τουρκία
Φραγκοκκλησιάς & Γρανικού 3α, Μαρούσι, 15125 Αθήνα-Ελλάδα
+90 212 366 60 00
+30 210 6781100

Κάντε κλικ στο κουμπί για την ιστοσελίδα